Structurer sa stratégie commerciale

Cette formation vise à clarifier, structurer et valoriser votre proposition commerciale pour développer votre activité. Elle vous permettra de définir des objectifs clairs, de structurer une stratégie commerciale adaptée, de formuler un pitch commercial efficace et de construire un plan d'action priorisé et activable.

Clarifier ses objectifs et sa trajectoire de développement commercial
Structurer une stratégie commerciale cohérente et réaliste, adaptée à son activité
Formuler un pitch commercial clair, structuré et aligné avec son positionnement
Construire un plan d’action commercial priorisé et directement activable

Pour qui

Indépendants
Professions libérales
Dirigeants

Prérequis

Analyser sa situation commerciale
Identifier ses résultats, cycles, contraintes et leviers
Évaluer son énergie et son engagement commercial
Faire émerger les zones de flou et de dispersion

Clarifier ses objectifs de développement
Prioriser ses ambitions
Aligner objectifs, réalité terrain et contraintes

Identifier ses clients cibles prioritaires
Sélectionner les canaux de développement pertinents
Définir une posture commerciale juste et assumée
Arbitrer entre les actions utiles et celles à écarter

Formuler un pitch commercial clair et aligné
Travailler le discours et la posture de vente
Construire un plan d’action priorisé et activable
Planifier les actions dans un rythme soutenable

Évaluation des acquis
Validation des plans d’action
Recueil des retours et ressentis

Questionnaire avant / après formation
Évaluation des acquis en fin de formation
Questionnaire de satisfaction

Apports méthodologiques
Exercices pratiques
Réflexion guidée
Échanges et mises en situation

Entre 0 et 12 apprenants

5 jours

Résultats de la recherche

Structurer sa stratégie commerciale

Objectifs de la formation

Profil des bénéficiaires

Contenu de la formation

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

Ressources techniques et pédagogiques

Capacité d'accueil

Délai d'accès